[八大优势看工行] 工行安庆潜山支行多措并举抓营销促发展
[八大优势看工行]工行安庆潜山支行多措并举抓营销促发展工行安庆潜山支行以旺季为契机，将营销做为抓手，采取多项激励措施，充分调动员工工作热情，变坐商为行商，形成了全行上下重营销，全员积极参与营销的良好氛围。岁末年初，该支行召开“旺季营销推进会”，对旺季营销进行总动员。要求全体员工在巩固阵地的基础上，抓住旺季的机遇，充分运用身边的资源，加强各种产品的营销。全行要形成一盘棋，拧成一股绳，人人有行动，个个创佳绩，将旺季营销作为头等大事,抢抓市场份额，实现旺季营销开门红。至一季度末，该行储蓄存款较上年度增加1亿余元，系统内排名第三位，同业第二位。持续加强信贷投放力度，有力支持了小微企业发展。
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该行制订考核方案，积极发挥青年员工外拓作用。支行青年员工利用休息时间定期外拓，采取挨家挨户扫大街方式，走访商户、营销商户二维码，并协助客户申办电子银行和信用卡。除此之外，支行行长亲自带队，根据工商平台上查询到的商户信息和员工、客户提供的资源，主动到机关、工厂、商户、学校，联系开立对公账户，同时针对客户普遍反映开户难的问题，采取小微企业开户和账户自动备案模式，精简办理流程，提高开户效率，减少客户等候时间，从而服务和保证了拓户的快速增长。为了加大社保卡的营销力度，支行集思广益，扩大范围，组织人员深入到学校和农村抢抓客源，为在校学生和农村客户办理三代社保卡，据悉，仅一个村民组就营销了社保卡一百余张。现在，外拓营销在潜山行已属常态，休息时间、节假日走访客户已经成为了工作的一部分。该行依托网点阵地，挖掘客户资源。根据旺季需要，增开服务窗口，加强大堂力量，高柜由平时的两个窗口增加至三个，其他非柜面人员全部充实到大堂。重点强调把好客户进店关，大堂人员在引导分流客户的过程中，开口百分百，多沟通、多交流，留意观察和发现客户需求，积极为客户推介合适的产品；同时创建“潜工团队”和“潜山支行行外吸金晒单”微信群，员工每天营销的各种业绩，都在群里晒单，支行根据业绩统计积分，对照考核办法兑现计价，对营销业绩突出的单独给予奖励，极大调动了广大员工积极性，为该行高质量发展夯实了基础。（钱雨婷）
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