[八大优势看工行] 工行安庆潜山支行多措并举抓营销促发展

宜秀小孩

[八大优势看工行]

工行安庆潜山支行多措并举抓营销促发展

工行安庆潜山支行以旺季为契机，将营销做为抓手，采取多项激励措施，充分调动员工工作热情，变坐商为行商，形成了全行上下重营销，全员积极参与营销的良好氛围。

岁末年初，该支行召开“旺季营销推进会”，对旺季营销进行总动员。要求全体员工在巩固阵地的基础上，抓住旺季的机遇，充分运用身边的资源，加强各种产品的营销。全行要形成一盘棋，拧成一股绳，人人有行动，个个创佳绩，将旺季营销作为头等大事,抢抓市场份额，实现旺季营销开门红。至一季度末，该行储蓄存款较上年度增加1亿余元，系统内排名第三位，同业第二位。持续加强信贷投放力度，有力支持了小微企业发展。

该行制订考核方案，积极发挥青年员工外拓作用。支行青年员工利用休息时间定期外拓，采取挨家挨户扫大街方式，走访商户、营销商户二维码，并协助客户申办电子银行和信用卡。除此之外，支行行长亲自带队，根据工商平台上查询到的商户信息和员工、客户提供的资源，主动到机关、工厂、商户、学校，联系开立对公账户，同时针对客户普遍反映开户难的问题，采取小微企业开户和账户自动备案模式，精简办理流程，提高开户效率，减少客户等候时间，从而服务和保证了拓户的快速增长。为了加大社保卡的营销力度，支行集思广益，扩大范围，组织人员深入到学校和农村抢抓客源，为在校学生和农村客户办理三代社保卡，据悉，仅一个村民组就营销了社保卡一百余张。现在，外拓营销在潜山行已属常态，休息时间、节假日走访客户已经成为了工作的一部分。

该行依托网点阵地，挖掘客户资源。根据旺季需要，增开服务窗口，加强大堂力量，高柜由平时的两个窗口增加至三个，其他非柜面人员全部充实到大堂。重点强调把好客户进店关，大堂人员在引导分流客户的过程中，开口百分百，多沟通、多交流，留意观察和发现客户需求，积极为客户推介合适的产品；同时创建“潜工团队”和“潜山支行行外吸金晒单”微信群，员工每天营销的各种业绩，都在群里晒单，支行根据业绩统计积分，对照考核办法兑现计价，对营销业绩突出的单独给予奖励，极大调动了广大员工积极性，为该行高质量发展夯实了基础。（钱雨婷）