想要谈工资？五大错误让你永无翻身机会

宜秀小孩

“当你准备为你的加薪而战，你就必须知道稍有不慎就会让你在谈判桌上不仅达不到加薪的效果，还可能失去更多的机会。”职业顾问Nicole William（不是嘉丰瑞德首席理财师William，囧）如此说。

　　“这是一个游戏，你先出牌，但是你要赢得最后的胜利。”William说。然后他为我们盘点了谈判最容易犯的五大错误：

　　1、着装打扮不合时宜

　　这个常识似乎显而易见，但是William说，你在想穿什么衣服去面试的时候都要首先想到你究竟会出现在什么样的一个场合。如果你穿个三件套的西服套装（嘉丰瑞德解读是衬衫、马甲、外套这样的西装组合）面试金融机构或者法律机构，还是非常合适的，但是如果你面试的是环境比较轻松的公司（比如科技公司），这样的打扮就过于闭塞，申请人会给人一种创造力不足的感觉。

　　2、糟糕的肢体语言

　　我们都是人，都会有焦虑、烦躁的情绪，但是频繁摆弄钢笔、笔记本或者是把你的手机放在雇主的面前都会让你显得很不尊重。尽量把那些会分散你注意力的东西，比如钱包或者公文包之类的放在家里。

　　3、先说出想要的薪水数字

　　当你面对着一个招聘经理，期望薪水的数字你并不应该先报——即使这是对方问你的第一个问题。

　　你首先要让对方看到你开放的态度。William说，如果你的招聘者问你正在寻找一份什么样的薪水，你可以告诉他你更加希望听到你的工作职责是什么，谈谈你的激情与欲望以及在整个团队中能扮演什么样的角色。针对他/她的问题，你可以巧妙地切换话题：我知道你们对下一步的工作有一个具体的设想，这个设想是什么呢？变相地去“防守”。

　　如果实在走投无路，就把你目前的工资提高至少5%-10%，这能够给你更多的谈判空间。

　　4、上来就问薪水

　　薪水的问题应当留在最后的时候讨论，否则，你的雇主会觉得你只是为了钱。“你首先应该表达对这份职业的兴趣，问问你这份职业有什么职责，而不是我能够赚多少钱”她说。

　　此外，可以通过学习了解你在公司能够扮演的潜在的角色，根据这条暗线，你可以悄悄地寻找一条可以和你契合的要求更多薪水的理由。

　　5、第一份Offer就接受

　　如果你第一份工作的薪水就超过了预期，也不要一开始就接受。

　　“如果你立刻接受了，会让你看起来有点傻”William说，还是问问薪水可否再商量。并且多去其它地方作横向比较。