碧桂园今年目标1350亿 信心源于坚持求变

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   3月11日下午，碧桂园控股有限公司在香港公布2014年年报，碧桂园集团董事局主席杨国强、总裁莫斌、联席总裁朱荣斌和首席财务官吴建斌出席发布会。会上，碧桂园集团总裁莫斌提出：2015年销售目标定为1350亿，同比增加5%。

    年报显示：2014年碧桂园合同销售金额约为人民币1288亿元，同比增长21.5%，合同销售面积约1928万平方米，同比增长21.0%。2014年，碧桂园总收入约为人民币845.5亿元，同比增长约34.8%； 毛利润约为220.6亿元，同比增长16.0%；利润约为人民币102.3亿元，同比增长约20.1%，其中核心净利润达到人民币92.4亿元，同比增长15.5%。销售楼款现金回笼约为人民币1058亿元，首次实现现金回款过千亿。全年共有77个全新项目开盘，大部分位于广东省外。

    对此，碧桂园集团董事局主席杨国强表示满意，他表示“我们的销售在市场不是特别好的时候能够保持增长，已经是相当不错的表现。”

“1350亿，我们很有信心完成”

    面对记者“内地楼价可能今年会下跌的”提问，总裁莫斌回答：总理政府公布报告已经提出了对房地产市场的支持和促进它的健康发展，对碧桂园来说是一个有利的时机。市场有风险也就有机遇，重要的是我们能不能抓住机遇。设定合同销售目标比去年增加5%，也是出于审慎的策略，1350亿，我们很有信心完成这个目标。

    莫斌也提到：我们不是片面的追求规模的增长，更重要的是我们腾出足够的时间把我们管理的基础更进一步的夯实，碧桂园一向都是说到做到的。

    报告显示：公司从2014年底带入2015年的可售货量约为1000亿人民币，2015年预计新推货量1200亿人民币，其中旧盘新推约600亿，新盘约600亿，所以2015年全年总共的可售货量约2200亿人民币。推盘节奏总体而言下半年会多于上半年。

    中国的城镇化进程远未结束，这将带来巨大的住房需求，三四线城市核心地带的住宅需求也将持续保持稳定。杨国强深情表示：每一个城市都是一个亮丽的风景线，碧桂园带领着当地的一个城镇化的发展，它的配套服务、环境都是一步一步带领着这个地方走向现代化，我们的确是很努力的在做，我们用比较低的成本去建老百姓买得起的好房子，这也是我们一年一年在进步和努力。

坚持求变，六个方面保增长

    莫斌表示，碧桂园正在积极建立房地产投资平台，及战略运营单元的运营结构，碧桂园将以合伙人机制为基础，强化对子公司的现金流的资金管理，基于我们聚焦城镇化的核心战略，坚持经营理念，不断提升核心竞争力，从财务、投资、运营、营销、成本、人力资源等方面进行优化提升，力争保持利润总额的增长和资金回报率的最大化。

    财务方面，目前碧桂园不同币种债务合理，并在努力拓宽融资渠道，公司使用多元的融资手段，成功从资本市场融得可观的资本。

    投资方面，碧桂园也深知中国城镇化的结构和不平衡性，也全面的挖掘一二线城市与三四线城市的客户需求，相信高昂的市中心的房价将促进一二线城镇周边的房价，另外三四线城市以满足自住为主，需求稳定，这些城市的市场比较健康。中国幅员辽阔，这些市场的机会还有很多。

    莫斌特别强调：政府工作报告指出要控制超大城市的人口规模，提升地级市、县城和中心镇的承载能力，我们相信繁荣稳健的房地产利国利民，碧桂园也将坚持既有的路线，继续为各个发展路线的市场提供高性价比的产品。

    运营方面，碧桂园将全面深化合伙人机制，将每个项目、每个配套产业视为单独项目运营。

    营销方面，碧桂园理解的互联网思维是彻底的实现以客户为导向，对产品和服务进行优化提升，同时建立各类渠道和推广方式，以扩大客户基础。在过去的一年，碧桂园在营销方面进行一系列大胆的革新，实现更精准的定位，实行众筹开发，提前锁定客户需求，进行定制开发，真正实现以销定产、减少库存，碧桂园也在实现对客户资源的最大实现及挖掘。

    成本方面，碧桂园将充分发挥整合产业链优势，确保以较低成本为市场提供具有竞争力的产品，同时我们运用信息系统进行动态施工管控，最大程度减少物料、时间、工作量的浪费。

    团队建设方面，碧桂园深信优秀的团队是企业可持续发展的原动力，帮助员工提升竞争力。此外，集团在2014年从全球大量引进高素质的人才，把将近200名高学历的人士纳入我们自己完整的培养体系中。

    未来，碧桂园将继续拓展和优化产业链，把碧桂园打造成以社区为中心，从社区需求出发，以其他碧桂园其他垂直产业链为基础，未来考虑逐步的深化和关注房地产的周边市场。

1288亿，区域贡献多元化

    莫斌表示：受惠于正确的战略判断，碧桂园聚焦全国范围内城镇化机遇的路线收效良好，2014年业绩取得理想增长，1288亿超额完成既定目标，在严峻的市场环境中，这个销售额的完成含金量很高，在2013年高速增长的基础上，2014年多项核心指标继续保持稳健的增长。

    由城镇化带动的置业及其他需求仍然长期存在，即便经济增长放缓也不会对人口从农村大规模迁入城市的趋势造成逆转。在此基本面之下，深入挖掘城镇化所带来的红利，研究开发适销对路、性价比高的产品和服务，实现差异化的竞争优势也是碧桂园较好完成业绩的关键。   

    按目标市场计算，碧桂园约50%销售贡献来自于瞄准行政划分为一二线城市的项目，另有50%来自于瞄准三四线城市的项目。大本营广东省销售额贡献由2009年的67%下降到2014年全年的33%，降低了特定市场的风险，并逐步向全国性地产商的策略定位目标迈进。

    海外市场，2014年全年，碧桂园马来西亚项目合同销售约人民币26亿元，销售面积共18.8万平方米，澳大利亚项目合同销售约为人民币25亿元，销售面积5万平方米。碧桂园表示，相信海外业务能够进一步为集团带来稳定及理想的回报，将积极和审慎地进行海外业务的拓展。

“三级跳”，多次被评级机构上调评级

    2014年12月31日，碧桂园的净借贷比率（总借贷扣除可动用现金及现金等价物除以权益所有人应占权益）为59.7%，相比2013年12月31日的67.3%降低7.6个百分点。可动用现金约为人民币272.1亿，占总资产的约10.2%。充足的现金余额令碧桂园最大程度的抵御再融资风险，有充分的弹性筛选及取得最有利的再融资条件，2014年下半年经营性现金流收支基本平衡。

    2014年碧桂园成功发行2次优先票据，分别为2.5亿美元（年期：5年，票面息7.5%）的私募票据以及5.5亿美元（年期：5年，票面息7.875%）的公开发行票据，其中，5.5亿美元票据发行录得5倍超额认购。2014年12月碧桂园成功融得其第一笔银团借款（45亿港元），增加其境外融资渠道。

    随着融资渠道的拓宽，碧桂园的融资成本进一步降低。2014年，碧桂园加权平均借贷成本为8.16%，相较2013年的8.54%下降0.38%。

    随着公司在经营和财务方面的同时改善，2014年公司在评级方面取得重大突破。2014年4月28日，标普给予公司债券评级提升至BB。2014年5月26日，惠誉给予公司及公司债券首次评级BB+。2014年7月28日，标普提升公司评级及公司债券评级至BB+。2015年1月7日，穆迪提升公司评级展望至 Ba2(正面)。 2015年1月23日，惠誉提升公司评级展望至BB+(正面)，是2014年以来被国际评级机构上调评级或展望次数最多的大型内房企。

    莫斌曾在新年致辞中提出：我们推出“成就共享”计划，开行业之先河，成就了碧桂园的跨越式发展。我们再推出“同心共享”制度，面向所有员工，同股同权，合伙经营，“成就双享”。碧桂园的员工不再是纯粹的打工者或者职业经理人，而是企业的运营者和文化的传承者。每一位碧桂园的合伙人，势必更坚持公司的长远使命和长期利益，更有使命感和自豪感投入工作，确保碧桂园不断创新，组织不断完善，为股东和客户创造长期价值。碧桂园也会在未来的经营中更加灵活，更加有竞争力。