浅谈婚纱影楼消费链

怀宁大花轿 · 发表于 2014-9-10 06:41:53

我的婚纱照在2家不同的婚纱影楼拍了2套，用我的亲身经历给大家分析一下婚纱影楼的消费链。
以下纯属个人总结，仅供新人参考。

首先，还是要强调订单前做好功课。除非你是有钱人，根本不在乎“一辈子一次花费”。波立挺，安瓶，美甲，鲜花，都是可以自行购买，拍照当天带到拍摄现场使用的。当然，为了完美，鞋子也是不能少的。
其次，在拍摄中拒绝推销尽量委婉，毕竟是高兴的事情，不要弄的剑拔弩张。自己的心情和工作人员心情都不好的情况下照片效果可想而知。
再次，后期加片，要选择那些不雷同，非常完美的再掏钱。

强调：影楼里工作人员的固定薪水不是很高，员工都靠让顾客额外消费来挣大部分工资。
所以，大家要理智面对员工的推销行为。

销售门市—固定工资+提出的模式，注定她们会急切希望你能顺利订单，并且多付定金。
这时要注意，定金比例最多不要超过全款的20%，这是法律规定的。而且即便你只给100块，也会帮你保留订单的。

化妆师—绝大部分化妆师的工资都是底薪+提出的模式。
那么他们想要提高收入，推销安平、甲片、鲜花造型，就是其中门道之一。

所以安平的钱似乎就有了给小费的意味。顾客和化妆师现在都心照不宣了。

选片师、摄影师—都是靠最后一道选片工序来增加收入的。
如果客人不买片，他们的收入就会相对减少。所以后期选片时，选片师会极力说服你多加照片就是这个道理。

婚纱摄影应消费还是应该量力而行的。奉劝各位JM在谈单前就做好初步预算，拍照过程中随时要进行预算掌控。

这样可以减少不必要的支出。

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