【工行温度】工行安庆望江支行多措并举吸收大额棚改拆迁资金

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【工行温度】

工行安庆望江支行

多措并举吸收大额棚改拆迁资金

    “工迎新春”旺季营销竞赛活动开展以来，工行安庆望江支行积极组织员工广泛学习掌握市分行纪小岗行长提出的2020旺季营销“六个不同”，换思路，换打法，班子成员带队，多次深入乡村街道，走访拆迁办及拆迁户，全员营销，多措并举，近期又成功吸收域内某客户他行资金550万元成功存入该行三年期随心存3号，进一步促进了储蓄存款定活比转化，夯实了该行定期储蓄存款基础，助力旺季营销实现开门红。
    此次大额资金的揽存稳存，得益于以下几点：一是支行班子率先垂范，带头营销。针对此次棚改资金的发放，该支行在前期就做了充分准备，通过多种渠道了解此次棚改资金的流向，及时锁定目标客户，形成有效沟通。二是网点有效联动，充分利用产品优势。在与客户建立起有效沟通后，网点第一时间就给客户制定详细的资产配置计划，用专业的服务和优质的产品打动客户，提高挖转的成功率。三是建立良好银客关系，擅打感情牌。此次营销的客户，多方比较之后，更青睐该行靠档计息的三年期大额存单，但由于额度原因，资金已转入该行多日但均无相应额度。客户有了打退堂鼓的想法，分管行长为此多次上门拜访，态度诚恳，主打工行的大行品牌及银客感情牌，最终说服客户选择了随心存3号产品，并积极保持同上级部门沟通，确保了额度充足，一次成功，最终圆满完成此次营销任务。（夏进扬）