【工行温度】工行安庆望江支行上下联动 成功代发棚改拆迁资金

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【工行温度】

工行安庆望江支行

上下联动 成功代发棚改拆迁资金

    随着1141万余元拆迁补偿款发放到位，标志着历经四个多月坚持不懈的跟踪营销，工行安庆望江支行争揽的棚改拆迁首期补偿款终于“落袋为安”。
   抢占先机，生毫末而成合抱。2019年7月初，通过政府部门走访过程中得知某城中村即将进行棚户区拆迁改造的消息后，该行不等不靠，迅速行动，随即成立以支行行长为组长、分管行长为副组长及网点负责人为成员的柔性营销团队，实行“挂图作战”。在县政府未分配该行代发份额的前提下，该行班子成员多次走访县农发行，以“毛遂自荐”的形式逐步与县农发行领导建立联系，密切沟通，最终凭借坚持不懈的努力与精诚所至的态度打动了县农发行，成功获得了该行部分拆迁贷款资金发放份额。
    上下联动，积跬步以至千里。工行望江支行棚改拆迁资金的成功争揽极大程度上得益于市分行领导的高度关注、市分行运行管理部及个人金融业务部等专业部室的大力支持，和省行远程授权中心等部门的全力配合。由于望江县特殊的县域环境，此次拆迁款的发放棚改办公室提出了特殊要求，但基层行在操作上存在难点，该问题一度成为阻碍支行成功争揽代发权最大的“拦路虎”。然而，经过不断地就该问题积极保持同上级行相关部门联系，寻求帮助，在市行纪小岗行长、钱侠行长助理亲自靠前指挥下，省行相关部门的高度支持下，终于成功实现该笔拆迁补偿资金的发放。
    玉汝于成，集小流终汇江海。该项目代发业务的成功争揽，不仅夯实了该行的客户基础，还进一步密切了支行与地方政府的合作关系，为持续争揽第二批拆迁补偿款代发奠定了良好基础。虽然首期代发拆迁补偿款仅一千余万，但这不仅标志着望江支行在源头性代发资金争揽领域实现的突破，更重要的是通过实战锻炼了该行柔性营销团队的韧性，坚定了支行全员打好旺季营销攻坚战的决心与信心。同时也为继续争取源头性代发资金业务的拓展提供了宝贵经验。下一步，支行将加强同拆迁办、县农发行等部门沟通，结合行外吸金项目，全力做好定活比转化工作，真诚服务，打好营销组合拳，不断推进“获客”向“黏客”转化，最终实现“活客”，不断筑牢支行业务营销之基、经营发展之本。（王江）