【工行温度】工行安庆龙啸支行全力推进ETC营销服务工作

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【工行温度】

工行安庆龙啸支行全力推进ETC营销服务工作

    工行安庆龙啸支行认真贯彻执行安庆分行七月ETC推进会精神，抢抓关键七月，7月13日、14日，该行全力出击，兵分三路，进驻三家加油站，三点共同发力，两天优质服务有车族，营销ETC76户。

    该行精准摸排选点。在合适区域、合适地段、合适道口搭棚设点，设置营销场景。顺应市场变化，及时调整策略，以加油站为七月主攻点，转战西部和北部。先行派员联系、踩点和宣传，为ETC打通绿色通道。
   有效配置资源。将有限人力资源和设备器材配置到最需要、最重要的营销前沿阵地，使其作用最大化。该行行长摆兵布阵，靠前指挥，指点进退。两名分管行长和工会主席各带一个分队，兵分三路，西进北上。一改原先规模大、人数多、集中一点的大场景外拓模式，组成三个精锐营销团队。

     线上线下互补。在熟练掌握线下营销与操作后，该行及时转换营销思路，通过集中培训线上渠道流程，在实战中获得良好效果，两天营销线上ETC16户。支行确立“场景阵地以线下为主，线上作为补充”和“小分队游击以线上为主，其它作为补充”基本策略。根据营销模式和营销对象不同，使用相应的渠道方式，线下与线上齐头并进，互为补充。
    引入竞争机制。该行三个团队各居一方，各自凭借人力、物力和技术争揽客户，开展“比学赶超”劳动竞赛。在支行“外拓微信群”，三方交流信息，互通营销战绩，形成你追我赶竞争态势，营造良性互动工作氛围。
    提振员工士气。该行通过狠抓ETC攻坚契机，意在激活员工潜能，激发市场竞争斗志，将广大员工的注意力聚焦到外拓营销上，聚焦到支行经营发展上。支行班子振臂一呼，党员、骨干冲锋在前，员工积极响应。炎炎夏日，连续工作十几个小时的队员们不知疲倦，第二天依然抖擞精神，继续参与到营销最前线，因为他们以服务客户为己任，以苦为乐，乐在其中。（龙啸）