家居企业争抢长租公寓万亿级市场
政策红利和租赁市场利好，长租公寓市场受到各方青睐，不仅许多专注此业务的创业公司获得资本垂青，房企、酒店集团、地产中介机构也纷纷入场。如今，多家标杆房企已将长租公寓提升为集团重点发展战略。长租公寓强调拎包入住，内部装修自然比普通出租房高大上，因此就催生了大量装修及家具配套需求。面对庞大且增长迅猛的长租公寓市场，不少家居企业纷纷吹响了进军号角。最近，橙家家居就为碧桂园旗下位于人和地铁站附近的长租公寓品牌——碧家国际社区提供了装修服务。而在3月的广州家具博览会上，也有不少家居企业流露出要争夺相关业务的决心。巨大市场吸引家居企业关注橙家此次为碧家国际社区提供了硬装及家具、家电、窗帘等设施的配置，除了床上用品以外，室内的各项产品基本配齐，达到拎包入住的需求。这种业务的商机有多大？橙家战略业务事业部副总经理钟志勇介绍，该项目共520套单位，产品涵盖一房至三房一厅单位，每间卧室的装修软装业务单值约4万-5万元。粗略估算，光是这520套长租公寓就有1000多间卧室，总值可达千万元甚至更高。此数字只是冰山一角。据碧桂园集团的规划，他们在三年内将推出100万套长租公寓，即便每套单位的装修和软装配置金额仅需5万元，但加起来却有500亿元的总业务量。其实，像碧桂园这样的企业现在还有很多。万科早在2016年就将长租公寓加入“泊寓计划”，去年更加速规模扩张；龙湖更提升到集团战略发展层面，成立“冠寓”运营公司；绿地也将长租公寓纳入公司发展战略。据克而瑞研究中心的资料显示，目前，全国综合排名TOP30的房企中，基本都通过不同方式染指该领域。链家研究院此前公布的报告显示，2020年和2025年，我国房产租赁市场规模将分别达到1.6万亿元和2.9万亿元，2030年预计会超过4万亿元。由此而衍生的装修和产品配置业务可以用“庞大”二字来形容。各出奇谋争夺长租市场面对巨大的市场总量，如何争夺其中份额？钟志勇说，作为碧桂园集团旗下的子公司，橙家与碧家国际社区的合作确实有先天优势，“不过，未来我们不光要接集团的相关业务，还要接其他企业的业务，目前，我们已经和如家、爱上租、魔方等进入长租公寓市场的企业有了较深入的接触，在做好现有业务的前提下，我们未来将承接更多的外来业务。”“毕竟我们能依靠碧桂园这棵大树，有较大的采购量，供应商愿意以更低的价格将产品卖给我们，与很多中小型企业比较，我们在成本上的竞争优势”。索菲亚家居也表现出对长租公寓业务的关注。其营销中心副总经理高玉坤表示：“这是一个全新领域，我们正在探索，也在高度关注。”据介绍，该公司已成立专门的子公司以应对来自房地产企业的大宗整装业务。一直以来，索菲亚都非常重视与房地产企业的结盟，据了解，该公司与恒大在河南省合资成立企业，和保利、碧桂园等知名房企也实现了战略合作关系，加上索菲亚的品牌知名度也是一个不错的标签，可以帮房企吸引租客，“这对我们未来进入长租公寓市场应该很有优势”。做成品家具的企业也在积极争夺这项业务。刚进入国内市场不久的创喜邦盛，近期推出了一系列橡胶木家具，“我们的产品都是小尺寸、模块化，可以任意叠放和组合，适合各种空间使用，方便小面积公寓的空间得到充分利用”。另一家具品牌——三房两厅今年也推出了一系列产品，其设计师说，他们的目标客户就是长租公寓。“因为公寓开间普遍不大，我们多款产品都是很薄的，符合小空间的使用需求。而且，很多产品都可以变身。比如大茶几可以变成不怎么占空间的小边柜；餐桌折起来就像书柜……”结算速度慢 是目前发展瓶颈虽然有众多家居企业表示要积极进军长租公寓市场，但也有不少企业深表疑虑。一家在业内属中等规模的企业负责人说，他们暂时不想碰长租公寓这一市场。“以前接工程单接怕了。开发商拼命压价，本来就没多少利润，本想薄利多销接下，但结算却拖足三年，如果不是看在多年交情的分上，供应商肯让我分期付款，我的公司早就被拖垮了。”据了解，帮房地产企业做工程，能够在一年内结算的已算幸运，拖三年才结算并不少见，甚至有的企业因为各种理由被拖五年，因此而被拖垮的并不罕见。就连有开发商背景的橙家也表示，结算速度肯定是他们接单时需要重点考虑的因素，“不能为了抢市场而低价进入，否则就会造成经营压力，不能按期支付的单，我们不会接”。安庆房产2018年4月17日
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