宜秀小孩 发表于 2021-11-22 07:42:20

[八大优势看工行]工行安庆分行落实“打造第一私人银行”战略



[八大优势看工行]
工行安庆分行落实“打造第一私人银行”战略


    工行安庆分行紧跟总省行节奏,为适应资管新规要求,做好私人银行客户的资产配置工作,落实“打造第一私人银行”战略,针对总行推出的多款极具市场竞争力的私银重点产品,进一步细化产品分类管理,明确重点,调整策略,以促进中间业务增长为目标,掀起新规产品配置高潮,带动私人银行客户稳步发展。    认真组织、高度重视。该行高度重视私银新规产品的销售工作,及时组织网点负责人、财富客户经理对新产品的特点及销售技巧进行学习,多次邀请省行私人银行中心主管开展线上及线下产品培训,进一步锻炼销售人员的销售能力与销售技巧。    增强服务,做好宣传。加大私银产品宣传,通过短信、微信等多渠道加强对私银产品的宣传力度,借助95588短信平台和远维中心外呼,让更多签约客户了解私银产品,提高品牌形象。在产品到期前联系客户,确保到期资金不流失。    科学管理,精准营销。根据省行到期客户清单以及未配置产品的客户明细,要求专职财富顾问、财富客户经理按照名单逐户通知,逐户落实,有序的开展精准营销。利用新规产品优势,提高交互频率,加大营销力度,有效拓展客户。    把控风险,确保合规。随着私银理财产品向净值化改造,产品的风险也相应的提高。该行不断加大对财富客户经理合规销售的检查与督导力度,进一步规范双录工作,坚持将合适的产品卖给合适的客户,在销售产品的过程中,予以客户充分的风险提示,严格把控好风险,实现规范销售。(葛斯)


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